ھەتتا ئاددىي تاۋار مەشغۇلاتىمۇ ئەلۋەتتە ئاددىي سېتىۋېلىش-سېتىش ھەرىكىتى ئەمەس، بەلكى سىستېمىلىق بىر تۈر. سىستېمىدىكى ھەر قانداق بىر ھالقىدىكى مەسىلىلەر پۈتكۈل سېتىش زەنجىرىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ. شۇڭا، ھەر بىر ھالقىنى ياخشى قىلىش ناھايىتى مۇھىم. مۇۋەپپەقىيەت ھەر ۋاقىت جىددىي بولۇشتىن كېلىدۇ، مەغلۇبىيەت بولسا ئازراق ئېھتىياتسىزلىقتىن كېلىپ چىقىشى مۇمكىن.
«پۈتۈنلۈك كارخانىنىڭ ئاساسى، سۈپەت كارخانىنىڭ ھاياتى». دۇكاننىڭ يېڭى مەھسۇلاتلىرى ئۈچۈن، سېتىۋېلىش سۈپەتلىك ۋە تۆۋەن باھاغا كاپالەتلىك قىلىشنىڭ ئەڭ مۇھىم ھالقىسى، سېتىش بولسا كارخانىنىڭ پايدىسىنى كاپالەتلەندۈرۈشنىڭ زۆرۈر ۋاسىتىسى.
سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن ئۆزىڭىزگە پۇلسىڭىزنى بىر قېتىم سىناپ بېقىڭ
قەدىمكى زامانلاردىن تارتىپ، ئۇرۇش سەنئىتىدە بىر گەپ بار: «ئۆزىنى ۋە دۈشمەننى بىلىش بارلىق جەڭلەردە غەلىبە قىلىدۇ، دۈشمەننى ۋە دۈشمەننى بىلىش ھەرگىز يۈز قېتىملىق جەڭدە ئاخىرلاشمايدۇ». سودا مەركەزلىرىمۇ جەڭ مەيدانى. رىقابەتچىلىرىنى تولۇق چۈشىنىش، مەھسۇلات كۆرۈرمەنلىرىنىڭ يېڭى مەھسۇلاتلارغا بولغان تونۇشى، سېتىۋېلىش ئارزۇسى، سېتىۋېلىش كۈچى ۋە ھەر خىل ئامىللارنىڭ تەسىرى قاتارلىقلارنى تولۇق چۈشىنىش ئۈچۈن، ئۆزىمىزنى يېڭىلمەس بىر جاينىڭ ئالدىنقى شەرتى قىلىپ تۇرغۇزۇش كېرەك، ئۇنداقتا «تومۇرنى تەكشۈرۈش» ئۈچۈن ئاساسلىقى قايسى جەھەتلەرنى ئۆزىمىزگە بېرىمىز؟
1. باھا. سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن دىققەت قىلىشقا تېگىشلىك ئەڭ مۇھىم نەرسە باھا. خېرىدارلارنىڭ بىزگە قويغان تەلىپى ھەمىشە «سۈپەتلىك ۋە ئەرزان باھا». شۇڭا، سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن، ئالدى بىلەن بازاردىكى يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ۋە ئەتراپتىكى ئىستېمالچىلار قوبۇل قىلالايدىغان باھا دائىرىسىنى تەكشۈرۈپ بېقىشىمىز كېرەك. كۆر بولۇپ قالماڭ. بۇنى ئەقىلگە مۇۋاپىق تەكشۈرۈپ، ئەتراپتىكى بازار ئەھۋالى، رىقابەتچىلەرنىڭ ئەھۋالى، خېرىدارلارنىڭ ئەمەلىي ئەھۋالى ۋە تارىختىكى ئوخشاش مەزگىلدىكى سېتىش ئەھۋالىغا ئاساسەن مەھسۇلاتنىڭ سېتىۋېلىش باھاسىنى بېكىتىش كېرەك، شۇنداق بولغاندا تەتقىقات ھەقىقىي يولغا قويۇلىدۇ. توغرا دورىنى يېزىپ بېرىڭ.
2. سانى. زاكاز مىقدارى كۆپ جەھەتتىن ئىلگىرىكى تەتقىقات سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە سېتىۋالغۇچىنىڭ تەجرىبىسىگە باغلىق، ئاندىن ئالدىنقى يىلنىڭ ئوخشاش مەزگىلىدىكى سېتىش ئەھۋالى ۋە نۆۋەتتىكى ئەمەلىي ئەھۋالغا ئاساسەن، ھاۋارايى ۋە كېلىماتنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان-ئۇچرىمىغانلىقىغا، تاراتقۇلارنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان-ئۇچرىمىغانلىقىغا ۋە زىيانداش ھاشاراتلار ۋە كېسەللىكلەرنىڭ تەسىرىگە ئۇچرىغان-ئۇچرىمىغانلىقىغا باغلىق. سېتىۋېلىش مىقدارىنى بەلگىلەشتە ئەتراپتىكى ئىستېمالچىلار گۇرۇپپىسىنىڭ ئەمەلىي ئەھۋالىدىن باشقا، سېتىۋېلىش مىقدارىنىڭ توغرىلىقىمۇ دۇكانلارنىڭ، بولۇپمۇ بۇزۇقچىلىققا مايىل ئالاھىدە تىپتىكى يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشى ياكى مەغلۇبىيىتىنىڭ ئاچقۇچى. شۇڭلاشقا، كىشىلەر بۇ خىل تاۋارلارغا قارىتا ئىنتايىن مەخپىي مۇئامىلە قىلىدۇ. بۇ ئالاھىدە ئەھۋالدا، ئەگەر ھېسابلاش توغرا بولمىسا، «مۆھلىتى بەك چوڭ، ھەزىم قىلىش تەس، مىقدارى ئاز» دېگەن قاراشنىڭ ئاخىرىغا ئېلىپ كېلىدۇ.
3. سۈپەت. سۈپەت توغرىسىدا باشقا گەپ قىلىشنىڭ ھاجىتى يوق. يەنىلا «سۈپەت ھاياتتۇر» دېگەن گەپ بار، سۈپەتسىز باھا بىكار، سۈپەتسىز مىقدار قۇرۇق گەپ، سۈپەتسىز مەھسۇلات پۇل ئوغرىلىغانغا باراۋەر.
شوسېتىۋېلىش جەريانىدا «ئۇنىڭ بېشىنى سودىگەرگە بېرىڭ»دەپ ئاتالغان
«سودىگەرگە باش چايقىش» دېگىنىمىز، مال سېتىۋېلىش جەريانىدا سودىگەرنىڭ بۇرنىنى يېتەكلىشىگە يول قويماسلىق، سودىگەرنىڭ قوشۇمچە سۆزلىرىگە قۇلاق سالماسلىق، شۇنداق قىلسىڭىز قاپقانغا چۈشۈپ قالماڭ، سېتىۋالغۇچى مال سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن «نەپسى»نى يادقا ئېلىشى كېرەك، ئاندىن ئەمەلىي ئەھۋالغا ئاساسەن. بۇ ۋاقىت ۋە ئەھۋالغا باغلىق. بەلگىلىك قائىدىلەر ۋە ئەركىن ئىشلىتىش ئۇسۇلى بار. كونكرېت ئەھۋال تۆۋەندىكى جەھەتلەرنى كۆرسىتىدۇ:
1. ئۈمىد دېگەنلىك، سېتىۋېلىش ئورنىغا كەلگەندىن كېيىن، ئالدى بىلەن ئومۇمىي يۈزلىنىشنى كۆرۈپ، ماكرو ئۇقۇمنى چۈشىنىشىڭىز ۋە ئاساسەن سېتىۋالىدىغان مەھسۇلاتنىڭ دائىرىسىنى ئېنىق بېكىتىشىڭىز كېرەك. سېتىشقا ئالدىراپ كەتمەڭ، ئەمما بۇنىڭغا دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك.
2. سوئال سوراش، ئاساسلىقى مەھسۇلات سۈپىتى، سودىگەرلەرنىڭ سەمىمىيىتى، سودىگەرلەرنىڭ سېتىۋېلىش رازىلىقى قاتارلىق جەھەتلەردە سودىگەرلەر ياكى سېتىۋېلىش ھەمراھلىرى بىلەن مەسلىھەتلىشىش، تەلەپكە ئۇيغۇن كېلىدىغان بىر قانچە سودىگەرنى قۇلۇپلاش ۋە كارخانىنىڭ بەش گۇۋاھنامىسىگە كاپالەتلىك قىلىش. بۇ گۇۋاھنامە تولۇق بولۇشى، تەكشۈرۈش ۋە كارانتىن قىلىش ئۈنۈملۈك بولۇشى كېرەك.
3. تېگىش دېگەنلىك تېگىش ۋە كۆزىتىش ئارقىلىق سۈپەت تەلىپىڭىزگە ماس كېلىدىغان مەھسۇلاتلارنى تېپىشتۇر. ياڭچېڭ كۆلى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىلىرىنى سېتىۋېلىش ئۇلارنىڭ قاتارىدا تۇرىدۇ. سېتىۋالغاندا، ياڭچېڭ كۆلى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىلىرىنىڭ تۆۋەندىكى ئالاھىدىلىكلىرىگە دىققەت قىلىڭ: تولۇقلۇقتا بوشلۇق تۇيغۇسى بارمۇ؟ قىسقۇچپاقىنىڭ ئارقا تەرىپى كۆك ۋە يېڭىمۇ؟ قارنى ئاق ۋە پارقىراقمۇ؟ تىرناق ئۇچى ئالتۇن سېرىقمۇ؟ قىسقۇچپاقىنىڭ تىرناقلىرىدىكى تۈكلەر زىچ، يۇمشاق ۋە ئوچۇق سېرىقمۇ؟ ئەگەر ھەممىسى تەلەپكە ئۇيغۇن كەلسە، مەسىلە يوق.
4. سودىگەر بىلەن كونكرېت سېتىۋېلىش ئىشلىرى توغرىسىدا سۆزلەشىڭ، بۇ «سودىگەرنىڭ بېشىنى چايقىش» دېگەنلىك. سودىگەرنىڭ بۇرنىنى يېتەكلىشىگە يول قويماڭ، سودىگەرنىڭ ھەر خىل پىكىر ياكى تەكلىپلىرىنى ئالدىراپ تەستىقلىماڭ ۋە سودىگەرنىڭ باھاسىنى ھەر خىل ئۇسۇللار بىلەن باستۇرماڭ، مەسىلەن، مەھسۇلات سۈپىتىنىڭ ناچارلىقى، سېتىش مىقدارىنىڭ ناچارلىقى، سېتىۋېلىش مىقدارى قاتارلىقلار، ئاخىرىدا ئۆزىڭىزنىڭ سېتىۋېلىش ۋەزىپىسىنى مۇۋەپپەقىيەتلىك تاماملىشىڭىزغا شارائىت ھازىرلاڭ.
سېتىۋالغاندىن كېيىن، «ئورۇقلاش ۋە ئورۇقلاش ئۈچۈن»
سېتىۋېلىش تاماملانغاندىن كېيىن، سېتىۋېلىنغان ماللار ئۆزىڭىزگە تەۋە بولىدۇ، ماللار ئۆزىڭىزگە تەۋە بولغان ۋاقىتتا، زىيان كېلىپ چىققان بولىدۇ. يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ يوقىلىشى ئومۇمىي پايداغا زور تەسىر كۆرسىتىدۇ. بۇ يەنە يېڭى يېمەكلىك باشقۇرۇشنىڭ ئەڭ قىيىن قىسمى. ئەگەر يېڭى يېمەكلىكلەرنىڭ يوقىلىشىنى ئازايتقىلى بولسا، يېڭى يېمەكلىكلەرنىڭ ئومۇمىي پايدىسى نىشانغا يېتىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن، يېڭى يېمەكلىكلەرنىڭ يوقىلىشى ھەممە يەردە بار، بۇ جەرياندىكى ھەر بىر ھالقىدا زىيان كېلىپ چىقىدۇ، سېتىۋېلىش، زاكاز قىلىش، قوبۇل قىلىش، بىر تەرەپ قىلىش، ساقلاش، پىششىقلاش، كۆرسىتىش ۋە باشقا تەپسىلاتلارغىچە بولغان بىر قاتار تەپسىلاتلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ، بولمىسا زىياننى ئىزدىگىلى بولىدۇ. ئۇنداقتا، قانداق قىلىپ «زىياننى ئازايتىش» كېرەك؟ تۆۋەندىكى ئۇلىنىشلارغا دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك:
1. بىر تەرەپ قىلىش جەھەتتە، ياڭچېڭ كۆلىدىكى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىلارنى مىسالغا ئالساق بولىدۇ. ياڭچېڭ كۆلىدىكى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىلار سوقۇلۇش ياكى قىسىلىشقا ئىنتايىن چىداملىق بولغاچقا، بىر تەرەپ قىلىش ۋە توشۇش جەريانىدا كۆپرەك دىققەت قىلىپ، بەك ئېگىز قىلىپ قويۇشتىن ياكى خاتا قىلىپ قويۇشتىن ساقلىنىش كېرەك، چۈنكى بۇ ئارقىلىق سىرتقى قۇتا ئۈستى-ئۈستىگە يىغىلىپ قېلىپ تىرەپ تۇرغىلى بولىدۇ. بۇ خىل قىسقۇچپاقىلارنىڭ چۈشۈپ كېتىشى ۋە ۋەيران بولۇشىنىڭ ئالدىنى ئېلىشقا بولىدۇ.
2. قوبۇل قىلىش، بىز قوبۇل قىلغۇچى خادىملارنىڭ كەسپىيلىكىگە كاپالەتلىك قىلىشىمىز ۋە ئالاھىدە يېڭى مەھسۇلاتلارنى قوبۇل قىلىش ئۇسۇلىنى تولۇق چۈشىنىشىمىز كېرەك.
3. ساقلاش، يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ ئەڭ روشەن ئالاھىدىلىكى ئۇلارنىڭ قىسقا ئۆمرى، بولۇپمۇ ياڭچېڭ كۆلى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىسى قاتارلىق يېڭى مەھسۇلاتلار، ماللارنىڭ ئالدى بىلەن كىرىشى ۋە كېتىشىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ئۈچۈن، ئۇلارنى ئۈستى-ئۈستىگە قويغاندا بەلگە قويۇش كېرەك.
4. پىششىقلاپ ئىشلەش، چۈنكى تۈكلۈك قىسقۇچپاقىلارنىڭ ئارقانلىرى توشۇش جەريانىدا ئاسانلا چۈشۈپ كېتىدۇ، شۇڭا نۇرغۇن قىسقۇچپاقىلار ئىككىنچى قېتىملىق پىششىقلاپ ئىشلەشكە موھتاج، شۇڭا زىياننىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن پىششىقلاپ ئىشلەش جەريانىدا خادىملارنىڭ كەسپىي ماھارىتىگە كاپالەتلىك قىلىش كېرەك.
قويۇلغاندا «كۆرسىتىش ئېكرانىنى يېڭىلاش»
يېڭى مەھسۇلاتلار، ئاخىرىدا، يېڭى مەھسۇلاتلار، شۇڭا ئۇلارغا ئالاھىدە كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرى ۋە قوراللار كېرەك. چەكلىمىلەر بولسىمۇ، يېڭىلاش يەنىلا زۆرۈر. ئۆزگەرمەس كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرى چوقۇم گۈزەللىك چارچاشلىرىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. ئەگەر خېرىدارلارنىڭ ئارزۇسىنى قوزغىماقچى بولسىڭىز، يېڭى كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ خېرىدارلارنىڭ كۆرۈشىنى ئاسانلاشتۇرۇشىغا يول قويۇشىڭىز كېرەك، شۇنداقلا كىشىلەرنىڭ سېتىۋېلىش ئارزۇسىنى قوزغاش ئاسان. ئۇنداقتا، قانداق قىلىپ يېڭى كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرىنى ياسىغىلى بولىدۇ؟ ئەلۋەتتە، ئۇنى «يېڭىلاش» كېرەك.
1. ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچكە ئىگە بولۇش. «كىشىلەر جانلىنىپ ياشايدۇ، بىر پارچە تېرىسىنى ساتىدۇ» دېگەندەك، ئۇلار قەيەردە بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، پەسىللىك مەھسۇلاتلىرىنى كۆرسىتىشى كېرەك.
2. جۇشقۇن. يېڭى مەھسۇلاتلار يېڭى ۋە جانلىق مەھسۇلاتلار بولۇپ، «يېڭى» ۋە «جانلىق» ئۇنىڭ ئالاھىدىلىكى. شۇڭا، ئۇنىڭ «يېڭىلىقى» ۋە «جانلىقلىقى»نى تولۇق تارقىتىش ئۈچۈن نۇردىن پايدىلىنىش كېرەك.
3. بىر يوپۇرماق بار. «بىر قەھرىماننىڭ ئۈچ توپى بار» دېگەندەك، تۈكلۈك قىسقۇچپاقا مىسال قىلىپ ئالساق بولىدۇ. ئەگەر تۈكلۈك قىسقۇچپاقانىڭ ئورنىنى گەۋدىلەندۈرمەكچى بولسىڭىز، تۈكلۈك قىسقۇچپاقانى تولۇقلايدىغان باشقا مەھسۇلاتلارغا ئېھتىياجلىق بولىسىز. مەسىلەن، بەزى كىشىلەرنىڭ تۈكلۈك قىسقۇچپاقاغا يېقىن يۇقىرى مىقداردىكى مەھسۇلاتلارنى سېتىۋېلىشىغا يول قويۇڭ. خېرىدارلارنىڭ رولى.
يىغىنلاردا «خىزمەتچىلەرنى ئىلھاملاندۇرۇش»
تاۋار سېتىش جەريانىدا، ساتقۇچىنىڭ ئىقتىدارى سېتىش نەتىجىسىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ. يەنى، ئەگەر تاۋار سۆزلىمىسە، ساتقۇچى تاۋارنىڭ ۋەكىلى، ساتقۇچىنىڭ سۆزى ۋە ھەرىكىتى تاۋارنى ئىپادىلەيدۇ. شۇڭا ساتقۇچى تۆۋەندىكى ئىشلارنى قىلىشى كېرەك:
1. مەسئۇلىيەت، مەسئۇلىيەت تۇيغۇسى ھەر قانداق ئىشنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىنىڭ مۇھىم ئامىلى بولۇپ، «ئۇنىڭ ئۆزى بىلەن ھېچقانداق مۇناسىۋىتى يوق، ئېگىزگە ئېسىلىپ تۇر» دېگەن قاراش ئەڭ ياقتۇرۇلمىغان ئۇسۇل.
2. خۇدا، خېرىدار خۇدا، بۇ ئاللىقاچان بىر خىل كلىشې، ئەمما ئەمەلىيەتتە قىلغىلى بولىدىغان ئىشلار ئانچە كۆپ ئەمەس. «ئەگەر كىشىلەرنىڭ پۇل ئەۋەتىشىنى خالىسىڭىز، ئاغزىڭىزغا ھەسەل قويۇشىڭىز كېرەك» دېگەندەك، خېرىدارنىڭ كۆزلىرى پەرقلەندۈرگۈچ، سىز ھەمىشە تىرىشچانلىقىڭىز ئۈچۈن مۇكاپاتقا ئېرىشىسىز.
3. سېتىشتىن كېيىنكى، مەھسۇلات سېتىلغاندىن كېيىنكى پوزىتسىيەمۇ ناھايىتى مۇھىم. خېرىدارلارنىڭ «مالنى سېتىشتىن بۇرۇن خۇدا، مالنى سېتىۋالغاندىن كېيىن دوزاخقا كىر» دېگەن تۇيغۇغا كېلىشىگە يول قويماڭ، شۇنداق بولغاندا پايدا زىياننىڭ قىممىتىگە يەتمەيدۇ.
«ساتقاندا «گۈزەللىكنىڭ باھاسىنى بېرىڭ»
«گۈزەللىك ۋە گۈزەللىك» دېگەن باھانى بېرىش، مەھسۇلاتنىڭ باھاسىنى «گۈزەل» قىلىش دېگەنلىك، چۈنكى ھەممە ئادەم گۈزەللىكنى ياخشى كۆرىدۇ. «قاناش ۋە ئاغرىقتىن باشقا، پۇل خەجلەش ئازابلىق» دېگەن گەپ بار. ھەممە ئادەم پۇل خەجلەشكە رازى ئەمەس. بۇ ۋاقىتتا، باھاسىمىزنى «گۈزەل» قىلىش ئۈچۈن، بىز باھاغا تېخىمۇ قىزىقىشىمىز كېرەك.
باھا ھەمىشە رىقابەتتە غەلىبە قىلىشنىڭ ئەڭ بىۋاسىتە ۋە ئۈنۈملۈك سېھىرلىك قورالى، شۇڭا باھانى كونترول قىلىش سېتىشنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشى ياكى مەغلۇب بولۇشىنىڭ ئاچقۇچى، ئەمما دۇكانلارنىڭ تىجارىتى پەقەت بىۋاسىتە پايدىغا قارىماسلىقى كېرەك. تاۋار باھاسىنىڭ تۆۋەنلىشى، سودا شارائىتىدىكى ۋاقتىدا ئۆزگىرىشلەرنى ئەقىلگە مۇۋاپىق كۆزىتىش ۋە تىنچ تەھلىل قىلىش، ھەمدە تاۋار باھاسىنى مۇۋاپىق تەڭشەش ئۈچۈن كۆرۈرمەنلەرنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرىنى ئەستايىدىل كۆزىتىش كېرەك. ئەگەر مۇۋاپىق ئىشلىتىلسە، باھادىكى «گۈزەللىك» بەزىدە ھەقىقەتەن رول ئوينايدۇ. شۇڭا، تاۋار باھاسىغا مۇناسىۋەتلىك تۆۋەندىكى نۇقتىلارغا دىققەت قىلىش كېرەك:
1. پىسخىكىلىق مايىللىق. جۇڭگولۇقلارنىڭ سانلارنى ياقتۇرۇش ۋە ياقتۇرماسلىق تارىخى ئۇزۇن. ئەگەر ئوخشاش باھادا 1، 4، 7 قاتارلىقلار بولسا، خېرىدارلار ئۇنى پىسخىكىلىق جەھەتتىن ياقتۇرمايدۇ، ھەمدە 6، 8، 9 قاتارلىق سانلارنى ھەممەيلەن ياقتۇرالايدۇ. شۇڭا، باھا سانلىق مەلۇماتلىرىغا كۆپرەك ئەقىل ئىشلىتىش كېرەك. بۇ ئەمەلىيەتتە بىر خىل «سۆز ئويۇنى» دۇر. ئەگەر بۇ خىل ئويۇن قىلىنسا، يېرىم كۈچ سەرپ قىلىش ئارقىلىق كۆپەيتىش ئۈنۈمىگە ئېرىشكىلى بولىدۇ. ئەكسىچە، مەسئۇلىيەت مەغلۇب بولىدۇ.
2. مۇۋاپىق ۋاقىتقا دىققەت قىلىڭ. خەلق ئىچىدە «بىر پارچە سېتىۋېلىشتىن كۆرە، بىر پارچە سېتىۋېلىشنى ياخشى كۆرىمەن» دېگەن ماقال بار. بۇنىڭ مەنىسى، باھا ۋاقىتنىڭ يېڭىلىقىغا بولغان تەسىرىگە ئاساسەن ۋاقتىدا ئۆزگەرتىلىشى كېرەك (ئەمما باھانى خالىغانچە ئۆزگەرتەلمەيسىز، سىستېمىنى ۋاقتىدا ئۆزگەرتىش ئۈچۈن ئىلتىماس قىلىشىڭىز كېرەك). قاتتىق سىستېما باھاسى سەۋەبىدىن سېتىش ئۈچۈن ياخشى ۋاقىتنى قولدىن بېرىپ قويماڭ، چۈنكى يېڭى مەھسۇلاتلار قىممەترەك، يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ «يېڭىلىقى» ئۈزلۈكسىز ئۆزگىرىپ تۇرىدۇ، شۇڭا باھانىمۇ قايتا كۆرۈپ چىقىش كېرەك.
3. ئۆزىڭىزنى ۋە دۈشمەننى تونۇڭ، ھەمدە رىقابەتچىلەرنىڭ باھا ئۆزگىرىشىنى ئەستايىدىل تەكشۈرۈپ، ماس كېلىدىغان باھا ئىنكاسىنى شەكىللەندۈرۈڭ.
سۆھبەتتە «خېرىدارلارغا كۆڭۈل بۆلۈڭ»
ئەمەلىيەتتە، سېتىش پەقەت مەھسۇلات سېتىش ئەمەس، بەلكى بىر خىل مەدەنىيەت. سېتىش بىلەن سېتىۋېلىش ئوتتۇرىسىدىكى ئالاقە ئەمەلىيەتتە ھېسسىيات ئالماشتۇرۇشتۇر. ئۇنداقتا، خېرىدارلار بىلەن قانداق ئالاقە قىلىش كېرەك؟ خېرىدارلارنىڭ ئۆزىنى راھەت ھېس قىلىشى ئۈچۈن، خېرىدارلار بىلەن ئالاقە قىلىش ناھايىتى مۇھىم. ئۇنداقتا، خېرىدارلار بىلەن نېمە ئالاقە قىلىش كېرەك؟
1. مەھسۇلاتقا مۇناسىۋەتلىك، مەھسۇلاتنى سېتىۋالغان ھەر قانداق خېرىدار ئۇنىڭغا ئىنتايىن قىزىقىشى كېرەك. ئەگەر سىز ئۇنىڭغا مەھسۇلات ھەققىدىكى بەزى تاسادىپىي بىلىملەر توغرىسىدا سۆزلىسىڭىز ياكى مەھسۇلاتنى كۆپەيتسىڭىز، مەھسۇلات خېرىدارنىڭ ھاياتىغا تېخىمۇ يېقىنلىشالايدۇ. خېرىدارلار ئىنتايىن قىزىقىدۇ ۋە ئۇلارغا ئىنتايىن غەمخورلۇق قىلىدۇ. ئەلۋەتتە، بۇ بىزنىڭ سېتىش خادىملىرىمىزنىڭ مەھسۇلاتنىڭ ئۆزىگە مۇناسىۋەتلىك بىلىملەرنى ياخشى چۈشىنىشىنى تەلەپ قىلىدۇ.
2. قىزىقىشلارغا كەلسەك، سېتىۋېلىش ۋە سېتىش ئەمەلىيەتتە ھەر قانداق ئادەم ئوتتۇرىسىدىكى بىر خىل ئالاقە. ھەممە ئادەم ئۆزى ياقتۇرىدىغان تېمىلار توغرىسىدا پاراڭلىشىشنى ياخشى كۆرىدۇ، خېرىدارلارمۇ بۇنىڭدىن مۇستەسنا ئەمەس. خېرىدارلارنىڭ قىزىقىشلىرىنى ئەستايىدىل كۆزىتىڭ، ئاندىن مۇناسىۋەتلىك تېمىلار توغرىسىدا پاراڭلىشىڭ، مەسىلەن، ئەگەر بىر قېرى كىشى نەۋرىسىنىڭ تېمىسىغا قىزىقسا، ساتقۇچى خېرىدار بىلەن بالىنىڭ تېمىسى توغرىسىدا كۆپرەك پاراڭلىشالايدۇ، بۇ خېرىدارغا چوقۇم تەسىر كۆرسىتىدۇ. بۇ ئەلۋەتتە ئاددىي بىر ھېكايە ئەمەس، ئەمما سىز سېتىۋېلىش ۋە سېتىشتىن ئاللىقاچان ئۆگەنگەن بولۇشىڭىز مۇمكىن. ئىككى تەرەپ ئوخشاش پىكىردىكى دوستلارغا ئايلاندى. ئۇلار دوست بولغاچقا، ئەلۋەتتە ئۇ بۇ يەرگە دائىم كېلىپ تۇرۇشقا رازى بولىدۇ.
ئېلان قىلىنغان ۋاقىت: 2022-يىلى 1-ئاينىڭ 7-كۈنى
