«كۆرگەزمە» سۆزى ئەمەلىيەتتە پىسخولوگىيەگە ئوخشايدۇ، خۇددى ئەر كىشى گۈزەل ئايالنى، ئايال كىشى چىرايلىق ئوغۇلنى كۆرگەندەك، ئۇ ھەمىشە تېخىمۇ چىرايلىق كۆرۈنمەكچى بولىدۇ. ئەگەر مېۋە دۇكىنىڭىز بۇنى ئەمەلگە ئاشۇرسا، خېرىدارلار ئۇنى يېگۈسى كېلىدۇ ۋە ئاغزىدىن سۇ ئاقىدۇ، ئۇنداقتا سىز يېرىم جەڭ قىلغان بولىسىز. ياخشى ئىشلەيدىغان مېۋە دۇكانلىرىنىڭ كۆرگەزمە بۇيۇملىرى ناھايىتى ياخشى بولۇپ، ئۇلار سېتىۋېلىشقا ئىنتايىن قىزىقىدۇ. ناچار ياسالغان مېۋە دۇكىنى، «كۆرگەزمە» سۆزىنى دېمەيلا قويايلى، كوچىدىكى دۇكاندىنمۇ ناچار.
1. ئالتۇن كۆرسىتىش مودېلى دەپ ئاتىلىدىغان نەرسە نېمە؟
جاۋاب: مېۋە دۇكىنى نۇقتىسىدىن قارىغاندا، ئۇ مەھسۇلاتنى سېتىۋېلىشتىكى قولايلىق ۋە دىققەتنى تەكىتلەيدۇ. بۇ مەھسۇلاتنىڭ سېتىش مىقدارىنى ئاشۇرۇشقا ياكى شىركەتنىڭ مەھسۇلات ئوبرازىنى كۆرسىتىشنى ياخشىلاشقا ماس كېلىدىغانلا بولسا، ئۇنى ئالتۇن كۆرگەزمە دېيىشكە بولىدۇ. مال سېتىۋېلىش قولايلىقى نۇقتىسىدىن قارىغاندا، مەھسۇلات كۆرسىتىشكە ئەھمىيەت بېرىش خېرىدارلارنىڭ كۆرۈش قولايلىقى ۋە سېتىۋېلىشتىكى قولايلىقىنى قاندۇرۇشتۇر.
مەسىلەن: ئەڭ كۆپ سېتىلىدىغان بوي ئېگىزلىكى 120 سانتىمېتىردىن 160 سانتىمېتىرغىچە، ئەڭ ياخشى كۆرۈش بوي ئېگىزلىكى باشنىڭ ئېگىزلىكىدىن 10 سانتىمېتىر يۇقىرى ۋە تۆۋەن. مەھسۇلاتنىڭ گورىزونتال كۆرسىتىش بۇلۇڭى سول ۋە ئوڭغا 30 گرادۇس، تىك كۆرۈش بۇلۇڭى باشنىڭ يۇقىرى يۆنىلىشى. 45 گرادۇس تۆۋەنگە قاراپ ماڭسىڭىز مۇۋاپىق بولىدۇ.
2. مەھسۇلاتلارنى قانداق قىلىپ مۇۋاپىق ماسلاشتۇرغىلى ۋە سېتىش مىقدارىنى ياخشىلىغىلى بولىدۇ؟
جاۋاب: مەھسۇلات ماسلىشىش جەھەتتە، بىرى دۇكانغا كىرگەن ئىستېمالچىلارنىڭ ئورنىغا باغلىق، يەنە بىرى سىز بىلەن تەڭداشلىرىڭىزنىڭ پەرقىنى قانداق پەرقلەندۈرۈشكە باغلىق، ئۈچىنچىسى ھەر بىر ئىقتىدار رايونىنىڭ بۆلۈنۈشىگە، مەسىلەن تەشۋىقات، تەجرىبە، تەشۋىقات، نورمال كۆرسىتىش رايونى قاتارلىقلارغا باغلىق.
3. قانداق كۆرگەزمە خېرىدارلارنىڭ دىققىتىنى تېخىمۇ جەلپ قىلالايدۇ، ئۇنىڭ ئۇسۇللىرى ۋە پىرىنسىپلىرى نېمە؟
جاۋاب: ئادەتتە، كۆرسىتىش پرىنسىپى ئوخشاش يۈرۈشلۈكلەرنى توغرىسىغا ۋە ئوخشاش يۈرۈشلۈكلەرنى تىك يۆنىلىشتە كۆرسىتىش، شۇنداقلا ئالدى بىلەن كىرگەن، ئالدى بىلەن چىققانلارنى بىرلا ۋاقىتتا كۆرسىتىشتىن ئىبارەت. تامغا ئېسىلىدىغان بۇيۇملار، دېرىزە كۆرگەزمە بۇيۇملىرى، شۇنداقلا تارقاقلاشتۇرۇلغان بۇيۇملار ۋە ئارال كۆرگەزمە بۇيۇملىرىغا كەلسەك، بۇ دۇكانىڭىزنىڭ يېتەرلىك بوشلۇقى بار-يوقلۇقىغا باغلىق.
4. دۇكاننىڭ چوڭ-كىچىكلىكىنى قانداق بېكىتىش كېرەك؟ مەخسۇس كۆڭۈل ئېچىش رايونى بولامدۇ؟
جاۋاب: دۇكاننىڭ چوڭ-كىچىكلىكى ۋە كۆلىمى، شۇنداقلا سىز سېتىۋېلىشنى پىلانلىغان تاۋارلارنىڭ تۈرى ۋە سانى بىرىنچى ئورۇندا تۇرىدۇ. ئالاھىدە كۆڭۈل ئېچىش رايونى قۇرۇش سىزنىڭ تېخىمۇ كۆپ تەجرىبىگە ئاساسلانغان ئىستېمال تەشۋىقات مودېللىرىنى يولغا قويۇشنى پىلانلىغان-قوللىمىغانلىقىڭىزغا ۋە ئالاقە ئۈچۈن سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەت قوللىشىنىڭ بار-يوقلۇقىغا باغلىق.
5. ئايلانما تاۋارلارنى ئورۇنلاشتۇرۇش بىلەن ئاخىرقى تاۋارلارنىڭ ئورنىنىڭ پەرقى نېمە؟ مىقدارى ۋە نىسبىتى قانداق بولۇشى كېرەك؟
جاۋاب: ئايلىنىۋاتقان تاۋارلارنىڭ ئاخىرقى تاۋارلارغا بولغان نىسبىتى بىر قانچە خىل: 6:4 ئەڭ يۇقىرى. بۇنىڭدىن باشقا، بۇ جەھەتتە تەۋسىيە دۇكاننىڭ ئورنىنى بېكىتىشتىن باشلاش. مەسىلەن، ئەگەر سىز كىچىك مېۋە مونوپوللۇقىغا دىققەت قىلسىڭىز، نىسبەتلەر ئوخشىمايدۇ.
يەنە بىر قانچە ئورۇنلاشتۇرۇش ئورنى بار. ئالقىشقا ئېرىشىشىنى كۈچەيتىشى ۋە ئالدىنقى قاتاردىكى ماركىلارنى گەۋدىلەندۈرۈشى كېرەك بولغانلار ئەڭ ياخشى ئورۇنغا قويۇلىدۇ؛ پەسىللىك مودا كىيىملەرنى بىر-بىرىگە ماسلاشتۇرۇشى كېرەك؛ تەمى ۋە مۇلازىمىتىنى ياخشىلاشى، ئايلىنىۋاتقان تاۋارلارنى تېز سۈرئەتتە تاقچىنىڭ يېنىغا قويۇشى ياكى بۇلۇڭغا بېرىشى كېرەك بولغانلار ئەڭ ياخشى ئورۇنغا قويۇلىدۇ.
6. ئەرزان باھالىق ۋە ئالاھىدە باھالىق مەھسۇلاتلارنى قانداق قىلىپ تېخىمۇ ئۈنۈملۈك كۆرسىتىش كېرەك؟
جاۋاب: بۇ ئالدامچىلىق مەھسۇلاتلىرىنى دۇكاندا كۆرۈش ئاسانراق بولغان جايغا قويۇڭ، ئەمما ئۇ ئەڭ كۆزگە كۆرۈنەرلىك جاي بولماسلىقى مۇمكىن. ھەر بىر جايغا ئازراق قوشۇشنىمۇ ئويلىشىپ باقسىڭىز بولىدۇ، ئەمما دۈشمەننى چوڭقۇر تۇتۇش ۋە خېرىدارلارنىڭ دىققىتىنى تارتىش ئۈچۈن روشەن بەلگىلەر بولۇشى كېرەك. ھەممە يەردە ھەيرانلىق تۇيغۇسى ۋە ھەممە يەردە چەگىرمە بار، بۇمۇ ناھايىتى ياخشى.
7. ئوتتۇرا ۋە يۇقىرى باھالىق مەھسۇلاتلار ئۈچۈن قايسى ئورۇندا ياخشىراق؟
جاۋاب: يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان ئالتۇن رەڭلىك ئورۇننىڭ بىر قىسمى بىرىنچى ئاساسىي ئورۇن، ئىككىنچىسى دۇكاننىڭ ئەڭ مەركىزىي قىسمىنىڭ مەركىزى رايونىغا قويۇلغان. ئۇنى ئىشىككە ياكى كاسسىرغا يېقىن قويماڭ. ئەگەر تەجرىبە-ساۋاق رايونى بولسا، ئۇنى يېقىن جايغا قويۇڭ.
8. ماركىنى ماركا بويىچە كۆرسىتىش ۋە رەسىم ئىشكاپلىرىنىڭ كۆرۈنۈشىنى گەۋدىلەندۈرۈش كېرەكمۇ؟
جاۋاب: تارماق ماركا چوڭ ماركىلار ئۈچۈن. بۇ ياخشى. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، رەسىم ئىشكاپىنى قوشۇش كېرەك. ئادەتتە، بۇ ئوڭ تەرەپتىكى ئاساسلىق كىشىلەرنىڭ پۈتۈن بىر تامنى قۇرۇش ئارقىلىق ئەمەلگە ئاشىدۇ. باشقىلىرى كېرەك ئەمەس. ئۆزىڭىزنىڭكىنى پىلانلاڭ. دۇكان پۈتۈنلۈك بولۇپ، تۈرلەرگە بۆلۈنگەن ۋە بىردەك. بۇ يەردە، ئەگەر مەھسۇلات رەڭلىرىنىڭ تەقسىملىنىشى ئەڭ ياخشى دەپ قارالسا، مەن سىز سېتىۋالغان ماركىنىڭ بەك مۇرەككەپ ۋە پىلان تۈزۈش تەس بولۇشىدىن ئەنسىرەيمەن.
9. دۇكان ئۆزى ياسىغان ياكى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ قاچىلىرىنى ئىشلىتەمدۇ؟
جاۋاب: بۇ سىزنىڭ دۇكىنىڭىزنىڭ ئاساسلىقى ماركىڭىزغا ئاساسلانغانلىقىغا ياكى باشقا مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىلىشىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ماركىنى قەرز ئېلىشقا ئاساسلانغانلىقىغا باغلىق. بۇ ئۇزۇن مۇددەتلىكمۇ ياكى قىسقا مۇددەتلىكمۇ؟ يۇقىرى دەرىجىلىك كىشىلەر ئۈچۈن ئىشلەپچىقارغۇچىلارنى ئىشلىتىش تەۋسىيە قىلىنىدۇ، تۆۋەن ۋە ئوتتۇرا دەرىجىلىك كىشىلەر ئۈچۈن ئاساسلىقى سىزنىڭ تەرەققىياتىڭىز دۇكىنىڭىزدا. ئەگەر دۇكىنىڭىزنىڭ يەرلىك ماركىغا ئايلىنىشىنى ئۈمىد قىلسىڭىز، ئۇنداقتا بىردەك لايىھەلەيدىغان ۋە ئىشلەپچىقىرىدىغان بىرەيلەننى تېپىشنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك.
10. دېرىزىنى قانداق كۆرسىتىش كېرەك؟
جاۋاب: دېرىزە كۆرسىتىش تاختىسىدا ماركا ئوبرازىنىڭ ئەۋزەللىكىنى ئەكس ئەتتۈرىدىغان پەسىللىك مەھسۇلاتلار كۆرسىتىلىشى كېرەك. دېرىزە كۆرسىتىش تاختىسىدا كۆرسىتىلىدىغان مەھسۇلاتلاردا، دىققەت نۇقتىسى ئالاھىدە، ئاساسلىق ياكى تەشۋىقات مەھسۇلاتلىرىغا قارىتىلىشى كېرەك. بىۋاسىتە سوئالنى ئوتتۇرىغا قويۇپ، مەن تەشۋىق قىلماقچى ياكى سېتىلىۋاتقان بۇيۇم نېمە؟
يامان سودا يوق. پەقەت باھانە تېپىشنى ياخشى كۆرىدىغان كىشىلەرلا بار. ئەگەر سىز مېۋە دۇكىنىنى كەسىپكە ئايلاندۇرۇشقا جۈرئەت قىلسىڭىز، ئۇنى ياخشى قىلالمايسىزمۇ؟ ئۆگىنىش سەپىرى چەكسىز!
ئېلان قىلىنغان ۋاقىت: 2022-يىلى 1-ئاينىڭ 6-كۈنى
